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フリー戦略


FREE Strategies(フリー戦略)

クリス・アンダーソン著作のベストセラーとなった

「FREEフリー(無料)」には、

お金を生み出す新戦略」の中で
「デジタルものは、遅かれ早かれ無料になる」。

確かに、インターネットでは、
twitter、ブログ、Facebook等のSNSやプログラムのβ版が、
無料で登録使用できるもので、溢れかえるようになりました。

 こうした事は、既に、昔から宣伝広告の一部として
景品、懸賞等が、販売促進を促す
という事で知られていました。


では何故、無料で提供するのでしょう?

ロバート・B・チャルディーニ著作の「影響力の武器」の中で

「人は他人に借りを作ると、そのお返しをして、
心の負担を消そうとする心理を持っている。」

という「返報性の原理」を説いています。

先にプレゼントを渡し、
その後に「この商品を買って下さい」とか、
「寄付をして下さい」と言うと、

只でもらった人は、「それならプレゼントは返す」という場合が多いのだそうです。 

ところが、それをこちらが受け取らないままでいると、
結局はお金を出す事が多いのだとか。


これは「余計な借りを作りたくない」という
心理が働くからだそうです。






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